{"id":22082,"date":"2019-02-28T18:29:40","date_gmt":"2019-02-28T23:29:40","guid":{"rendered":"https:\/\/www.biogasworld.com\/?p=22082\/"},"modified":"2022-11-29T15:18:30","modified_gmt":"2022-11-29T20:18:30","slug":"entrer-sur-un-nouveau-marche-en-biogaz","status":"publish","type":"post","link":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/news\/entrer-sur-un-nouveau-marche-en-biogaz\/","title":{"rendered":"5 trucs pour entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz avec succ\u00e8s"},"content":{"rendered":"<p><strong>Entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz comporte de r\u00e9els d\u00e9fis pour les d\u00e9veloppeurs de projets ou les fournisseurs. Par o\u00f9 devriez-vous commencer pour offrir vos produits et services \u00e0 un nouveau march\u00e9 international ou local, en lancer de nouveaux sur votre march\u00e9 actuel ou participer \u00e0 des projets dans d\u2019autres pays? Voici des trucs pour vous aider \u00e0 mieux planifier et \u00e0 r\u00e9ussir votre strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur un nouveau marche, en plus des barri\u00e8res et des risques de ces d\u00e9marches.<\/strong><\/p>\n<p>Pourquoi <strong>entrer sur un nouveau march\u00e9 local ou international<\/strong> alors que votre entreprise est d\u00e9j\u00e0 si bien \u00e9tablie? Outre la croissance de votre entreprise, cette d\u00e9cision comporte <strong>plusieurs avantages<\/strong> malgr\u00e9 ses risques et ses d\u00e9fis.<\/p>\n<p>Par exemple, ces d\u00e9marches vous permettraient\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u2019augmenter vos ventes<\/li>\n<li>De r\u00e9duire la vuln\u00e9rabilit\u00e9 de votre entreprise aux cycles \u00e9conomiques, comme les ralentissements ou les fluctuations saisonni\u00e8res<\/li>\n<li>De renforcer votre comp\u00e9titivit\u00e9 dans l\u2019industrie<\/li>\n<li>De profiter de politiques, de lois ou de subventions favorables \u00e0 l\u2019industrie ailleurs dans le monde<\/li>\n<li>D\u2019agrandir votre r\u00e9seau de contacts dans l\u2019industrie<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>1. Identifier des objectifs et un march\u00e9 cibl\u00e9 r\u00e9alistes<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>La <strong>premi\u00e8re \u00e9tape<\/strong> pour \u00e9tablir votre <strong>strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9 en biogaz<\/strong> consiste \u00e0 identifier des objectifs et un march\u00e9 cibl\u00e9 clairs et r\u00e9alistes. Pourquoi souhaitez-vous entreprendre ces d\u00e9marches? Quels publics visez-vous exactement?<\/p>\n<p>Pour ce faire, vous devez d\u2019abord <strong>analyser les ressources internes<\/strong> que vous pourrez assigner \u00e0 ce projet. Tenez \u00e9galement compte de vos <strong>objectifs<\/strong> et des <strong>occasions d\u2019affaires<\/strong>, ainsi que de vos produits et vos services.<\/p>\n<p>Posez-vous des questions comme\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Quelle part de votre expertise pourriez-vous assigner \u00e0 ce projet?<\/li>\n<li>De quelles ressources financi\u00e8res et humaines disposeriez-vous?<\/li>\n<li>Avez-vous des canaux de ventes, des infrastructures ou des relations professionnelles d\u00e9j\u00e0 en place sur certains march\u00e9s?<\/li>\n<\/ul>\n<p>De plus, si vous h\u00e9sitez entre plusieurs march\u00e9s cibl\u00e9s, analysez-les plus en profondeur pour r\u00e9duire votre liste. \u00c9valuez, par exemple, leur taille, leur environnement commercial et politique, leurs activit\u00e9s, la fa\u00e7on avec laquelle ils compl\u00e8tent les forces et les faiblesses de votre entreprise.<\/p>\n<p>Selon ces facteurs, quel march\u00e9 comporte le plus d\u2019avantages et le moins d\u2019inconv\u00e9nients pour vous? Le march\u00e9 cibl\u00e9 et vos objectifs sont-ils r\u00e9alistes par rapport \u00e0 vos ressources internes?<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>2. Conna\u00eetre le march\u00e9 cibl\u00e9 sur le bout de vos doigts<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Effectuer une<strong> \u00e9tude de march\u00e9 compl\u00e8te<\/strong>, c\u2019est une \u00e9tape cruciale \u00e0 r\u00e9aliser avant d\u2019entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz. Faites des <strong>recherches approfondies<\/strong> et tentez d\u2019obtenir le plus d\u2019informations possible sur le march\u00e9, le pays ou la zone g\u00e9ographique cibl\u00e9s, dont\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Les sources de financement offertes<\/li>\n<li>Les lois, les r\u00e8glementations et les politiques locales ou nationales<\/li>\n<li>Les concurrents potentiels<\/li>\n<li>Les projets d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis<\/li>\n<li>Les caract\u00e9ristiques de vos clients potentiels<\/li>\n<li>Le contexte social, politique et \u00e9conomique du pays<\/li>\n<li>Les langues parl\u00e9es, la culture et les normes locales<\/li>\n<\/ul>\n<p>L\u2019information trouv\u00e9e vous aidera, par exemple, \u00e0 mieux adapter vos produits, vos services ou vos moyens de promotion pour votre strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur un march\u00e9 \u00e9tranger. Vous pouvez trouver ce dont vous avez besoin sur internet, \u00e0 des foires commerciales, aupr\u00e8s des associations professionnelles, les organisations locales, de votre r\u00e9seau d\u2019affaires et autres.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>3. Trouver des partenaires locaux fiables<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Le <strong>r\u00e9seau de contacts<\/strong> joue un r\u00f4le de premier plan pour entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz, particuli\u00e8rement \u00e0 l\u2019international. C\u2019est pourquoi la <strong>recherche de partenaires fiables compl\u00e9tant votre offre de services<\/strong> sur le march\u00e9 cibl\u00e9 est avantageuse pour votre entreprise.<\/p>\n<p>De cette fa\u00e7on, vous aurez acc\u00e8s \u00e0 de nouvelles comp\u00e9tences, de nouvelles technologies et des contacts sur le march\u00e9 cibl\u00e9. Vous pourrez aussi combiner vos efforts de commercialisation ou de distribution. Attention, toutefois, de faire preuve de diligence raisonnable et d\u2019\u00eatre rigoureux lors du choix d\u2019un partenaire d\u2019affaires pour \u00e9viter les mauvaises surprises.<\/p>\n<p>Comment pouvez-vous trouver votre prochain partenaire d\u2019affaires? Participez \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements de l\u2019industrie, \u00e9tablissez des contacts avec des entreprises du march\u00e9 cibl\u00e9 ou adh\u00e9rez \u00e0 des associations professionnelles, notamment.<\/p>\n<p>Plusieurs <strong>strat\u00e9gies d\u2019entr\u00e9e<\/strong> sur un march\u00e9 \u00e9tranger existent, dont\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>La cr\u00e9ation d\u2019un partenariat avec une entreprise plus grande provenant de votre pays<\/li>\n<li>L\u2019\u00e9tablissement d\u2019un partenariat avec une entreprise locale pr\u00e9sente sur le march\u00e9 vis\u00e9<\/li>\n<li>La cr\u00e9ation, avec votre partenaire, d\u2019une 3e entreprise pour le march\u00e9 cibl\u00e9<\/li>\n<li>L\u2019utilisation d\u2019un agent ou d\u2019un distributeur local pour vendre dans les march\u00e9s \u00e9trangers<\/li>\n<\/ul>\n<p>Voici d&rsquo;autres modes d&rsquo;acc\u00e8s \u00e0 un march\u00e9 \u00e9tranger, selon <a href=\"http:\/\/www.tradestart.ca\/market-entry-strategies\">TradeStart<\/a>:<\/p>\n<p><img loading=\"lazy\" decoding=\"async\" class=\"aligncenter wp-image-22083\" src=\"https:\/\/biogasworld.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tableau-modes-acc\u00e8s-march\u00e9s-internationaux-biogaz.jpg\" alt=\"Entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz: Modes d'acc\u00e8s aux march\u00e9s internationaux\" width=\"461\" height=\"566\" srcset=\"https:\/\/biogasworld.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tableau-modes-acc\u00e8s-march\u00e9s-internationaux-biogaz.jpg 482w, https:\/\/biogasworld.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tableau-modes-acc\u00e8s-march\u00e9s-internationaux-biogaz-250x307.jpg 250w, https:\/\/biogasworld.com\/wp-content\/uploads\/2019\/02\/tableau-modes-acc\u00e8s-march\u00e9s-internationaux-biogaz-204x250.jpg 204w\" sizes=\"auto, (max-width: 461px) 100vw, 461px\" \/><\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>4. Aller sur le terrain\u00a0: participer \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements ou \u00e0 des foires commerciales<\/strong><\/span><\/h2>\n<p><strong>Participer \u00e0 des \u00e9v\u00e9nements de l\u2019industrie<\/strong> est un excellent moyen de r\u00e9ussir votre strat\u00e9gie d\u2019entr\u00e9e sur un march\u00e9 \u00e9tranger en prenant le pouls de celui-ci. Chaque ann\u00e9e, partout au monde, de nombreux \u00e9v\u00e9nements regroupent les acteurs de l\u2019industrie du biogaz, des bio\u00e9nergies, des technologies propres ou de l\u2019environnement.<\/p>\n<p>Ce type d\u2019\u00e9v\u00e9nements vous permettra\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>D\u2019obtenir plusieurs occasions de r\u00e9seautage<\/li>\n<li>De mieux conna\u00eetre le march\u00e9, ses acteurs principaux et vos concurrents<\/li>\n<li>De trouver des clients potentiels, des partenaires et des projets<\/li>\n<li>De vous informer sur les technologies les plus r\u00e9centes<\/li>\n<\/ul>\n<p>Vous pouvez trouver une <strong>liste des prochains \u00e9v\u00e9nements<\/strong> de l\u2019industrie du biogaz par l\u2019entremise des associations professionnelles, des sites Web d\u2019organisations locales et <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/events-calendar\/\">du calendrier sur notre site Web<\/a>.<\/p>\n<p>La Banque de D\u00e9veloppement du Canada vous offre \u00e9galement des <a href=\"https:\/\/www.bdc.ca\/fr\/articles-outils\/marketing-ventes-exportation\/marketing\/pages\/trouver-nouveaux-clients.aspx\">conseils pour optimiser votre participation \u00e0 une foire commerciale et trouver des clients potentiels<\/a>.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>5. Cr\u00e9er des liens avec les associations professionnelles ou d\u2019autres organisations locales<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Plusieurs <strong>associations professionnelles<\/strong> ou <strong>organisations locales<\/strong> existent au Canada, aux \u00c9tats-Unis et en Europe. Elles peuvent vous aider \u00e0 entrer sur l\u2019un des march\u00e9s en biogaz qu\u2019elles desservent de plusieurs fa\u00e7ons.<\/p>\n<p>On peut compter, entre autres\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li><a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/companies\/canadian-biogas-association\/\">l\u2019Association canadienne du biogaz<\/a><\/li>\n<li>Le <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/companies\/italian-biogas-consortium\/\">Italian Biogas Consortium (CIB)<\/a><\/li>\n<li>La <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/companies\/european-biogas-association\/\">European Biogas Association<\/a><\/li>\n<li>La <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/companies\/american-biogas-council\/\">American Biogas Council<\/a><\/li>\n<\/ul>\n<p>Trouvez l\u2019association de votre march\u00e9 cibl\u00e9 <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/biogas-services\/\">en consultant notre r\u00e9pertoire<\/a>.<\/p>\n<p>Adh\u00e9rez \u00e0 l\u2019une ou \u00e0 l\u2019autre de ces associations pour obtenir de nombreux avantages\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Des occasions de r\u00e9seautage<\/li>\n<li>Un acc\u00e8s \u00e0 un vaste r\u00e9seau de contacts, dont des d\u00e9veloppeurs de projets, des fournisseurs de technologies, des consultants et des ing\u00e9nieurs<\/li>\n<li>La promotion de votre entreprise par le site Web de l\u2019organisation ou lors d\u2019\u00e9v\u00e9nements de l\u2019industrie<\/li>\n<li>Un acc\u00e8s \u00e0 des ressources diverses sur l\u2019industrie, \u00e0 des formations ou autres<\/li>\n<li>L\u2019actualit\u00e9 sur l\u2019industrie<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>Les barri\u00e8res dont vous devez tenir compte pour entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>De mani\u00e8re g\u00e9n\u00e9rale, <strong>plusieurs barri\u00e8res et obstacles<\/strong> peuvent entraver votre entr\u00e9e sur un nouveau march\u00e9 en biogaz. Vous devez donc <strong>en tenir compte dans la planification de votre strat\u00e9gie<\/strong> pour r\u00e9ussir vos d\u00e9marches et pour prot\u00e9ger, par la suite, votre position sur le march\u00e9.<\/p>\n<p>On entend par barri\u00e8res des avantages et des co\u00fbts d\u2019activit\u00e9s favorisant les comp\u00e9titeurs d\u00e9j\u00e0 \u00e9tablis sur le march\u00e9 par rapport \u00e0 ceux tentant d\u2019y entrer. Ces barri\u00e8res touchent, entre autres, les technologies, les politiques et les lois gouvernementales, les brevets, les co\u00fbts, l\u2019acc\u00e8s \u00e0 l\u2019information et l\u2019octroi de permis.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/corporatefinanceinstitute.com\/resources\/knowledge\/economics\/barriers-to-entry\/\">Selon la CFI, <\/a>\u00a0les barri\u00e8res peuvent consister \u00e0, par <strong>exemple\u00a0<\/strong>:<\/p>\n<ul>\n<li>L\u2019implantation d\u2019une \u00e9conomie d\u2019\u00e9chelle sur le march\u00e9 cibl\u00e9, soit le m\u00e9canisme de baisse des co\u00fbts unitaire au fur et \u00e0 mesure de la production<\/li>\n<li>Des co\u00fbts en recherches et d\u00e9veloppement \u00e9lev\u00e9s puisque les concurrents investissent beaucoup dans ce secteur<\/li>\n<li>Des co\u00fbts \u00e9lev\u00e9s en publicit\u00e9 et marketing<\/li>\n<li>La loyaut\u00e9 des clients envers une marque<\/li>\n<li>Les contrats, permis et brevets appartenant d\u00e9j\u00e0 \u00e0 une autre compagnie<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>Quels sont les risques de d\u00e9velopper un march\u00e9 international en biogaz?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Entrer sur un nouveau march\u00e9 international dans l&rsquo;industrie du biogaz comporte des risques. Comme d\u00e9veloppeur de projets ou fournisseur, vous devez <strong>anticiper les risques<\/strong> associ\u00e9s aux march\u00e9s cibl\u00e9s, les quantifier et <strong>\u00e9tablir une strat\u00e9gie<\/strong> pour les \u00e9viter.<\/p>\n<p>Selon le <a href=\"https:\/\/www.forbes.com\/sites\/martinzwilling\/2016\/04\/07\/6-key-risk-factors-when-scaling-a-business-to-global\/#3d2520452a89\">magazine Forbes<\/a>, ces risques consistent, par exemple, \u00e0\u00a0:<\/p>\n<ul>\n<li>Surestimer le potentiel d\u2019un march\u00e9 \u00e9tranger<\/li>\n<li>M\u00e9sestimer ou ne pas bien se pr\u00e9parer aux fluctuations \u00e9conomiques, politiques ou r\u00e8glementaires soudaines<\/li>\n<li>Mal anticiper les fluctuations importantes dans les taux de change<\/li>\n<li>Ne pas surveiller les changements possibles dans les transports, les aides financi\u00e8res, l\u2019\u00e9nergie et les technologies du march\u00e9 cibl\u00e9<\/li>\n<li>Ne pas tenir compte des diff\u00e9rences culturelles<\/li>\n<\/ul>\n<p>Une surveillance \u00e9troite de l\u2019\u00e9volution de la situation du pays ou de la zone g\u00e9ographique cibl\u00e9s ou une recherche approfondie permettront d\u2019att\u00e9nuer ces risques.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h2><span style=\"color: #000daa;\"><strong>\u00cates-vous pr\u00eat \u00e0 entrer en action?<\/strong><\/span><\/h2>\n<p>Entrer sur de nouveaux march\u00e9s en biogaz demande<strong> beaucoup de ressources et d\u2019engagement<\/strong> de la part des d\u00e9veloppeurs de projets et des fournisseurs. C\u2019est un projet comportant, pour votre entreprise, un fort potentiel de croissance.<\/p>\n<p>BiogasWorld peut vous aider \u00e0 <strong>concr\u00e9tiser pleinement ce potentiel<\/strong>. La liste de <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/nos-services\/\">nos services<\/a> comprend la r\u00e9alisation de rapports d\u2019information commerciale personnalis\u00e9s selon vos besoins. Ceux-ci contiennent de pr\u00e9cieuses informations sur le ou les march\u00e9s d\u00e9termin\u00e9s, dont ses acteurs, la concurrence et les technologies offertes.<\/p>\n<p>Si vous rencontrez certains probl\u00e8mes pr\u00e9cis pendant le d\u00e9veloppement de votre projet ou de votre entreprise, nous pouvons \u00e9galement vous offrir du <strong>soutien professionnel<\/strong>. Par ailleurs, les membres ont acc\u00e8s \u00e0 notre r\u00e9pertoire de contacts de l\u2019industrie et \u00e0 des <a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/evenements\/\">rabais sur les \u00e9v\u00e9nements et les foires commerciales<\/a>. Nous faisons \u00e9galement de la promotion pour nos membres sur le Web et lors des foires commerciales.<\/p>\n<p><a href=\"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/contact\/\">Contactez-nous<\/a> pour obtenir davantage d\u2019informations.<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<h3><span style=\"color: #000daa;\"><strong>\u00a0Pour en savoir plus\u00a0<\/strong><\/span><\/h3>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<ul>\n<li>D\u00e9couvrez de nouveaux march\u00e9s, Exportation et d\u00e9veloppement Canada<\/li>\n<li>5-step Primer to Entering New Markets, Inc.<\/li>\n<li><a href=\"https:\/\/www.bdc.ca\/fr\/articles-outils\/marketing-ventes-exportation\/exportation\/pages\/strategie-gagnante-entree-marche.aspx\">6 \u00e9tapes pour cr\u00e9er une strat\u00e9gie gagnante d\u2019entr\u00e9e sur le march\u00e9<\/a>, la Banque de d\u00e9veloppement Canada<\/li>\n<li>Go-to-Market Strategies for Renewable Energy Market, TEFEN<\/li>\n<\/ul>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n<p>&nbsp;<\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"Entrer sur un nouveau march\u00e9 en biogaz comporte de r\u00e9els d\u00e9fis pour les d\u00e9veloppeurs de projets ou les fournisseurs. Par o\u00f9 devriez-vous commencer pour offrir vos produits et services \u00e0 un nouveau march\u00e9 international ou local, en lancer de nouveaux sur votre march\u00e9 actuel ou participer \u00e0 des projets dans d\u2019autres pays? Voici des trucs&#8230; <br\/><span>Lire plus<\/span>","protected":false},"author":781,"featured_media":22079,"comment_status":"closed","ping_status":"open","sticky":false,"template":"","format":"standard","meta":{"_acf_changed":false,"content-type":"","footnotes":""},"categories":[4,48,31],"tags":[],"class_list":["post-22082","post","type-post","status-publish","format-standard","has-post-thumbnail","hentry","category-biomethanisation","category-biogas","category-transport-gaz-naturel"],"acf":[],"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22082","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts"}],"about":[{"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/types\/post"}],"author":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/users\/781"}],"replies":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/comments?post=22082"}],"version-history":[{"count":0,"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/posts\/22082\/revisions"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media\/22079"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=22082"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=22082"},{"taxonomy":"post_tag","embeddable":true,"href":"https:\/\/biogasworld.com\/fr\/wp-json\/wp\/v2\/tags?post=22082"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}